Hydrow 사례 연구

핵심 목표:

가정용 로잉 머신 제조사인 Hydrow는 자사의 가정용 전신 운동기구를 영국 내 ‘소비자가 선택할 수 있는 최고의 제품’으로 포지셔닝하고자 했다. 따라서, 이 캠페인을 통해 브랜드 인식, 구매도와 시장 인지도를 제고하고자 했다.

솔루션:

캠페인은 영국 전역 31개 지역에서 활성화되었다. 주요 도시로는 가장 많은 스크린이 위치해있는 런던을 비롯 버밍햄, 뉴캐슬, 리딩과 에딘버러 등이 포함되었다. Hydrow는 하이브스택은 DSP의 위치기반 기술을 활용하여 성공적이고 효과적인 프로그래매틱 DOOH 캠페인을 진행했다.

브랜드 인지도를 높이고 잠재고객에게 도달할 수 있도록 유리한 위치와 POI를 선정했으며, 주 스크린 유형으로는 체육관, 빌보드, 쇼핑몰이 선택되었다.

캠페인은 영국 주요 도시의 상위 중산층 소득자와 고급 헬스장을 자주 찾는 이용자를 위주로 타겟팅 되었다. 결과적으로 99%의 실질적인 잠재고객 집중도를 기록했다.

하이브스택은 브랜드 리프트 조사를 실시하여 광고에 노출된 잠재고객(노출군)과 노출되지 않은 고객(대조군)에 대한 캠페인 영향을 살펴보았다.

결과:

브랜드 리프트 연구에 따르면 캠페인의 효율성과 성공률은 입증되었다. 결과에 따르면 대조군 대비 노출군에서 모든 KPI가 향상되었다.

• 브랜드 인식 29% 증가

• 광고 관심도 29% 증가(캠페인 광고에 대한 긍정/참여 반응)

• 구매 의도 26% 증가(광고 상기도 영향)

노출 잠재고객 중 1/4이 광고를 본 것을 기억해냈으며, 설문에 응답한 사람들 중 많은 수가 캠페인과 Hydrow 브랜드에 대한 연결점을 찾아냈다.

고객 찬사:

"하이브스택과 협력하여 기존의 기준을 뛰어넘는 혁신적인 광고에 접근할 수 있었습니다. 이를 통해 브랜드 충성도를 높일 수 있었습니다. 또한 정교한 타겟팅 기능을 통해 잠재고객에게 완전히 부합되는 인벤토리를 구매할 수 있었습니다. 하이브스택에 대한 투자를 확장하여 브랜드 수요를 창출하고 혁신적인 OOH 광고 전략의 이점을 누리고 싶습니다."Hydrow 판매 및 마케팅 이사 Marie Le Hur