Toyota Vios 사례 연구

목표 

이 캠페인의 핵심 목표는 새로운 Vios 차량 출시를 기념하여 오프라인 매장에 전시하고, 지역 타겟팅 프로그래매틱 DOOH 캠페인을 집행하여 최종적으로 Vios에 대한 관심을 증대시키고 고객들을 매장으로 유도하는 것이었습니다.

솔루션

하이브스택, Adminer Malaysia와 파트너십을 맺은 Toyota는, 하이브스택 DSP를 활용하여 대리점 및 경쟁사 전시장 인근에 눈길을 끄는 광고를 게재하여 타겟 고객의 관심을 끌었습니다.

이 캠페인은 말레이시아에서 Big Tree, Laguna Media 및 WOW Media의 미디어 네트워크를 통해 게재되었습니다.

• 주요 미디어 장소에는 쇼핑몰, 대형 디지털 빌보드 등이 포함됨

• 하이브스택의 DSP를 활용하여 스크린과 행인과의 거리가 가까운 주요 지역들을 타게팅

결과 

캠페인 시작 후 4주 만에, 60개 스크린에서 300만회 노출 달성

하이브스택은 방문율을 포함하여 캠페인이 잠재고객에게 미친 영향을 종합적으로 파악하기 위해, 브랜드 리프트 스터디를 진행했습니다. Petaling Jaya 지역의 Toyota 대리점에서 광고에 노출된 그룹(노출 그룹)과 노출되지 않은 그룹(대조군)을 대상으로 설문조사가 진행되었습니다. 

브랜드 리프트 스터디를 통해 파악된 캠페인 성과 및 성공 요인은 아래와 같습니다.

• 33개의 Toyota 대리점에 걸쳐 3,463명의 방문객이 증가하여 총 46%의 고객 유입 증가 

• 모든 차량의 예약이 총 64% 증가하였으며, 이 증가치 중 34%는 Vios 차량에서 발생함

• 고객의 매장 방문률을 높히기 위해서는, 적절한 광고 게재 위치 및 성과가 좋은 스크린을 선정하는 것이 가장 중요하다는 것을 파악함. 프로그래매틱 DOOH는 이후 마케팅 플래닝에서도 지속적으로 활용 될 예정

고객 추천사

"하이브스택, Adminer Malaysia 같은 업계리더들이 Toyota, WOW Media와 함께 진행한 이번 캠페인은, 기존 OOH의 한계를 넘는 성과를 달성하면서 파란을 일으키고 있습니다. 이렇게 현재 업계에서는 여느 때보다 활발한 협업으로 새로운 업무 방식을 모색하면서 말레이시아 OOH 산업 성장을 위한 토대를 준비하고 있습니다" - Mary Koh, Executive Director, Wow Media Sdn Bhd

 "많은 광고주들은 프로그래매틱 DOOH의 높은 퍼포먼스에 대해 알고 있습니다. 이번 캠페인 또한 데이터 기반 DOOH 캠페인이 매장 내 집객에 큰 도움이 된다는 것을 다시 한번 입증시켰습니다. 결과적으로 우리는 46%의 방문객수 증가를 이루어, 단 6주 만에 3,000명 이상의 고객이 매장으로 방문할 수 있게 하였습니다" - Kenneth Wong, CEO, Adminer Malaysia