Étude de cas sur Salonpas

Objectif

Salonpas, un pionnier dans le développement de correctifs anti-douleur topiques utilisés pour soulager les douleurs mineures, cherchait à atteindre les consommateurs à travers les États-Unis. Avec les pressions connues de la saison des fêtes, Salonpas a ciblé les publics avec des messages saisonniers pertinents. Puisque la messagerie, le moment et le placement uniques étaient de la plus haute importance, le ciblage des publics en déplacement était une priorité.

Solutions

Par l'intermédiaire de leur agence média Billups, ils ont tiré parti du numérique programmatique hors domicile (DOOH) pour stimuler les ventes en magasin et en ligne. Dans une étroite collaboration avec Hivestack, ils ont mené deux campagnes simultanément sur 25 marchés au cours du mois de décembre. Alors qu'une campagne se concentrait sur la sensibilisation de la marque auprès des adultes de 50 ans et plus, la deuxième campagne ciblait les adultes de 18 ans et plus et mettait en œuvre le ciblage par points d'intérêt (POI).

En utilisant le ciblage par points d'intérêt, l'équipe a pu identifier et cibler les consommateurs dans un rayon de 1 à 3 miles autour de quelques magasins spécifiques. Mener non seulement une campagne, mais deux, pendant la période la plus chargée de l'année, a apporté quelques défis. Pour éviter que les défis ne touchent des CPM serrés et un faible inventaire, il était extrêmement important que la campagne soit configurée pour une optimisation quotidienne. Cela a permis à l'équipe de diffuser la campagne via les écrans et les marchés les plus performants, ce qui a généré 78 millions d'impressions.

Résultats

En tirant parti des avantages uniques du DOOH programmatique, la campagne de Salonpas a atteint les indicateurs de performance clés cibles et mesuré l'impact en magasin via des programmes de fidélisation pertinents des détaillants. L'optimisation quotidienne de la campagne a permis de mettre en pause, de surveiller et d'évaluer chaque campagne en temps réel.

Cette campagne a appliqué deux stratégies :

1. Ciblage d'audience

2. Ciblage du rayon de proximité des points d'intérêt

Cela a permis à la campagne d'atteindre avec succès les consommateurs autour de différents points de vente avec précision et de fournir le CPM souhaité.

Ces outils ont aidé la campagne à livrer avec succès 4,3X par rapport au retour sur investissement.

Salonpas (Billups) s'est également associé à Catalina pour suivre l'augmentation des ventes via un programme de cartes de fidélité avec les principaux détaillants afin d'analyser l'augmentation. Les résultats comprenaient un test indiquant :

• 0,25 % de hausse

• 31,39 % des magasins étaient au-dessus de la moyenne nationale de l'impact.