프로그래매틱 DOOH를 통해 여름 여행객을 타겟팅하는 3가지 방법

이번 여름은 잠재고객의 여행 욕구가 어느 때보다도 높은 시기입니다. 여행 제한이 지속적으로 완화됨에 따라, 여행은2022년가장빠르게성장할것으로전망(27%)되는 범주로 꼽혔습니다. 전통적으로 이 시기의 마케팅 전략은 광고주가 지역 내 옥외광고(Out-of-Home) 환경을 활용하여 잠재 여행객 및 관광객이 출발하기 전 이들에게 먼저 도달하는 것이었습니다. 광고 제품은 아마 자외선 차단제나 여름 의류 등이었을 것입니다.  하지만, 이제 DOOH 혁신과 프로그래매틱 기술이 있으면 바이어들은 여정 전반에 걸쳐, 혹은 심지어 여행 목적지에서까지 상황에 더 맞는 방식으로 오디언스에게 도달할 수 있는 특별한 기회를 얻을 수 있습니다.

오디언스의 동선 패턴을 진정으로 이해함으로써, 바이어들은 하나의 플랫폼만 가지고 실시간, 또는 비행 또는 기차 지연과 같은 주요 순간에 관련 메시지를 전달해 줄 타겟팅 전략을 최적화할 수 있습니다.

미국 옥외광고협회(OAAA)의 자료에 따르면:

전체 소비자의85%가 이번 여름에 여행을 계획하고 있음

전체 소비자의79%가 휴가지까지 차량을 운전할 예정

전체 소비자의63%가 호텔에 투숙할 예정

여행 중인 잠재고객과의 연결을 위해 광고주가 활용할 수 있는 주요 환경은 다음과 같습니다.

공항

공항은 독특한 환경으로, 뚜렷한 환경 및 문맥적 우위를 갖춘 프리미엄 위치입니다.

 구매자는 라운지를 통해 일반적으로는 도달하기 어려운 부유층 또는 B2B 잠재고객에 도달할 수 있습니다. 이는 특히 고가의 명품이나 테크 브랜드에 예산 효율성을 제고하는 데 도움이 됩니다. 라운지는 실제로 하이엔드 산업 또는 럭셔리 잡지와 유사한 OOH 미디어를 제공하지만, 대형 스크린 광고 및 비디오 크리에이티브의 기회가 추가된다는 차별점이 있습니다.

출국 여정은 오디언스와 긴 시간동안 접촉할 수 있는 기회를 제공하므로, 브랜드로서는 여행 빈도가 높은 사람들과의 접촉 기회는 물론이고 공항 내부의 소비자들, 그리고 휴가 중 과소비를 하고 싶어하는 사람들의 심리를 이용할 수 있습니다. 도착 입국장 및 수하물 수취장에서는 여행자와 국내 브랜드를 위한 독특한 환경을 제공할 뿐만 아니라, 변화무쌍하고 역동적인 광고를 할 수 있습니다.

오디언스 중심의 접근 방식을 통해 영향력 있는 캠페인을 제공하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 광고주는 여러 스크린 또는 여러 지역에서 캠페인을 원활하게 활성화하고, 단일 DSP 플랫폼 내에서 사용하기 쉬운 데이터 기반 기능을 활용하여 여러 공항에서 최대 효율을 누릴 수 있습니다. 

또한, 더욱 전략적인 마케팅 또는 다이나믹한 광고 기회를 위하여, 사전에 설정한 특정 환경 또는 실시간 비행 스케줄과 같은 이벤트에 맞추어 고객 맞춤형 크리에이티브를 활성화하거나, 실시간으로 중요 순간마다 광고 메시지를 전달하는 기회도 누릴 수 있습니다. 예를 들어, 바이어들은 특정 항공편이 출발하기 전에 특정 스크린에서 2시간동안 광고 캠페인을 활성화시킬 비행 루트를 타겟팅한 다음, 수하물 컨베이어에서 해당 언어와 메시지로 광고를 진행시킬 수 있습니다.

도로변/국내 여행 경로

차량 여행은 비행기를 이용하지 않는 사람들이 여름철 여행을 떠날 때 가장 선호하는 여행 방식입니다. 미국 12개 주로 뻗어나가는 Route 20과 같이 교통량이 높은 고속도로에 위치한 디지털 보드는 광고주가 문맥 메시징을 활용하여 이동 중인 여행객에 도달할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 

기차역, 지하철, 선착장 등의 기타 여행 환경에 위치한 디지털 스크린은 문맥적으로 관련성이 높은 메시징을 통해 타겟 오디언스의 이목을 끌 기회를 제공합니다. 일례로, 인기 호텔 체인인 Take에서는 모바일 장치 ID를 활용해 차량으로 전국 각지를 이동하는 여행객을 실시간으로 타겟팅하여 비즈니스 수요를 높입니다.

프로그래매틱은 데이터를 중심으로 이루어지므로, 모든 규모의 모든 브랜드가 유연성과 경쟁력을 확보할 기회를 제공합니다. 이제 광고 효과를 높이기 위해 무조건 많은 예산을 투하할 필요는 없으며 명확한 대상 고객을 확보하고 전략 위치를 선정하기만 하면 실질적인 결과를 얻을 수 있습니다.

관심 지점(POI)

바이어들은 이제 맞춤 오디언스를 타겟팅할 수 있기 때문에, 특정 관심 지점(POI) 또는 그 근처에서 추적 가능한 오디언스를 기반으로 어떤 스크린 혹은 미디어 타입을 골라 캠페인을 활성화할 수 있습니다. 예를 들어, 공항을 지오펜싱하고 나서 도심 곳곳에 있는 버스 정류장 스크린을 통해 여행을 계획중인 것으로 간주되는 오디언스를 타겟팅하거나, 특정 경쟁 브랜드 매장을 지오펜싱한 다음 쇼핑몰 내의 해당 매장을 방문한 고객을 자신의 브랜드로 유치하기 위한 캠페인을 진행하기 위해 오디언스를 타겟팅할 수 있습니다. 이를 위한 모든 작업은 플랫폼 내부에서 수행할 수 있으며, 예산 효율성 또한 높일 수 있습니다. 프로그래매틱 DOOH는 시간을 낭비하지 않고 기회를 모색하고 계획 및 구매 프로세스를 원활하게 자동화시킬 기회를 줍니다.

또한 프로그래매틱 기술은 국경 없는 캠페인을 가능하게 하고, 전 세계 어디에서나 광고를 활성화할 수 있는 셀프 서비스 접근 방식을 제공합니다. 이러한 "아웃사이드-인" 기회를 통해 광고주는 번거로움 없이 캠페인을 확장할 수 있습니다. 가령, 영국에 본사가 있는 한 브랜드는 DSP 플랫폼을 활용하고 DOOH 환경에 가까운 맞춤 광고를 활성화함으로써, 다른 나라에 있는 영국인 여행객과 쉽게 접촉할 수 있을 것입니다. 정밀도를 높이는 기회는 그야말로 무궁무진합니다.

결론

지금으로서는, 브랜드와 에이전시가 소비자의 눈에 띄기 위해 적합한 광고기술 파트너를 선택하는 것보다 더 중요한 일은 없습니다. 가장 좋은 점은 프로그래매틱 DOOH가 고도로 분석적인 데이터와 인사이트를 수집하고, 캠페인의 영향을 실시간으로 측정하며, 즉석에서 캠페인을 최적화하거나 확장하고, 맞춤형 리포트 및 측정 대시보드를 활용할 수 있다는 것입니다. 이번 여름에 당신의 브랜드가 뒤쳐져야 할 이유는 이제 없습니다. 주저하지 말고 빠르게 움직이세요.