Étude de cas Toyota Vios

Objectif principal

Dans le but de susciter l’intérêt et la fréquentation de ses concessionnaires automobiles, Toyota a présenté son dernier modèle Toyota Vios en menant une campagne DOOH programmatique axée sur les données et géociblée.

Solutions

Toyota, en partenariat avec Hivestack et Adminer Malaysia, a mobilisé des publics cibles en diffusant des publicités pertinentes à des endroits clés à proximité de ses concessionnaires, ainsi que dans les salles d’exposition de ses concurrents, au moyen de la plateforme Demand Side Platform (DSP) de Hivestack.

La campagne a été lancée en Malaisie sur les réseaux de Big Tree, Laguna Media et WOW Media.

• Les environnements clés sélectionnés comprennent les centres commerciaux et les grands panneaux d’affichage numérique.

• Toyota a utilisé la plateforme DSP d’Hivestack pour définir le ciblage géographique des zones clés où son public cible avait une forte probabilité de se trouver à proximité des écrans.

Résultats

La campagne a donné lieu à plus de 3 millions d’impressions sur 60 écrans au cours des 4 premières semaines.

Hivestack a mené une étude sur la perception de la marque pour mieux comprendre les taux de fréquentation, ainsi que les effets de la campagne sur le public. Deux groupes ont été interrogés, l’un exposé à la publicité dans les concessionnaires Toyota sélectionnés à Petaling Jaya (le groupe exposé) et l’autre non (le groupe de contrôle).

L’étude sur la valorisation de la marque a révélé l’efficacité et le succès de la campagne, qui s’est traduite par :

• Une augmentation de 46 % des visites, soit 3 463 visiteurs supplémentaires dans les 33 concessionnaires Toyota.

• Une augmentation de 64 % des réservations de voitures pour tous les modèles, dont une  part substantielle de 34 % pour la toute nouvelle Vios.

• Une capacité à déterminer les écrans particuliers et les emplacements les plus performants pour augmenter le nombre de visites dans les salles d’exposition, afin de mieux planifier l’avenir.

Témoignages

« Un courant ascendant entraîne tout le monde, étant donné que des pionniers de l’industrie comme Hivestack et Adminer se réunissent pour tester et dépasser les limites de l’affichage avec Toyota et WOW Media. L’industrie est également plus collaborative que jamais, ce qui favorise l’exploration de nouvelles méthodes de travail et jette les bases de la croissance de l’industrie de l’affichage en Malaisie. » – Mary Koh, directrice générale, Wow Media Sdn Bhd

« Les annonceurs voient maintenant la valeur et la performance de la DOOH programmatique. Cette campagne montre comment les données obtenues aujourd’hui peuvent être utilisées pour aider à la planification de futures campagnes d’affichage dynamique, ce qui permet d’améliorer le trafic en magasin. Du point de vue des résultats, nous avons multiplié par 1,46 le nombre de visiteurs, ce qui se traduit par plus de 3 000 visites en l’espace de 6 semaines seulement. » – Kenneth Wong, PDG, Adminer Malaysia